交渉の極意〜新しい交渉術

世界中の企業や国家のトップが教えを請う「交渉術の権威」が、その極意を伝授

交渉の極意〜新しい交渉術



グーグルが社員教育に利用している交渉術

個人から政府間の交渉に至るまで、あらゆる難題をまとめてきた交渉の達人が、ウォートン校での人気講座をベースに伝授する交渉の極意。オフィスから家庭まで、誰もが何かしら参考になる例が満載。

第1章 これまでとはまったく違う交渉術
第2章 交渉の半分は「人」で決まる
第3章 認識とコミュニケーション
第4章 非協力的な相手と交渉する
第5章 不等価交換
第6章 感情
第7章 問題解決のためのゲットモア・モデル
第8章 文化の違いに対処する
第9章 職場でゲットモア
第10章 買い物でゲットモア
第11章 人間関係
第12章 子どもと交渉する
第13章 旅行先でゲットモア
第14章 街中でゲットモア
第15章 社会問題


ビジネスでは、商談、待遇の改善要求、抗議など、「交渉」がすべてといっても過言ではない。

一方、私たちの普段の生活もまた交渉の連続だ。配偶者と家事を分担したい、レストランの料理が遅い、交通違反で警官に止められた、といった場面も、実は「交渉しだい」なのである。

そして、驚くべきことに、国際紛争を解決に導くのにも、子どもに歯みがきをさせるのにも、まったく同じ交渉術が役に立つ。しかも、その交渉術は誰でも学べるもの、今すぐ実践できるものなのである。

世界中の企業や国家のトップが教えを請う「交渉術の権威」が、その極意を伝授。


ウォートン流 人生のすべてにおいてもっとトクをする新しい交渉術






単行本: 512ページ
出版社: 集英社 (2012/8/24)
言語 日本語
ISBN-10: 408773479X
ISBN-13: 978-4087734799
発売日: 2012/8/24
商品の寸法: 20 x 14 x 3.6 cm




ウォートン流 人生のすべてにおいてもっとトクをする新しい交渉術





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